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電商怎么做?您是打算超越馬云嗎?

發布日期:2019-03-15 閱讀次數:2133
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最近這兩天,老張微信上有好些朋友在問:

淘寶你們能做嗎?”“做個淘寶多少錢?”等等類似問題。然后我回答:

淘寶功能比較復雜,你們是想做一個功能一樣的嗎?”答不是,是在現有淘寶的基礎上加上新的模式。


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也許這些朋友不在互聯網這個行業,不知道淘寶的牛叉,但都是有一顆超越馬云的雄心。

但老張想說,你們的這個小目標能定的低一些嗎?復雜的平臺除了開發預算上要高很多,而且還會有如下的一些問題需要解決。


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一,平臺非一成不變,一撮而就


十年前,開過淘寶店的朋友,如果你中途不在開店,今天您重新再去開個淘寶店,相信您會一頭霧水,可能需要半個月的學習時間才能搞懂淘寶現在的開店規則。


04年,劉強東用EC的源碼弄了一個商城,后來被黑客攻擊:“京東網管是個大白癡”強東不得已推倒重來,慢慢才有了自己的電商系統。


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以上2個例子,雖然不足以說明什么,但至少有一點可以肯定:平臺一旦建立,不可能一成不變。因為環境在變,市場在變,用戶也在變,而平臺的目的就是去變現用戶的。所以,如果您平臺的模式過于復雜,一方面教育用戶使用會花很長時間,另一方面復雜功能的開發也會占用太多的預算。


所以老張個人建議,如果您預算有限,可以把平臺分成多個戰略規劃分布實施,先讓平臺跑起來,用戶用起來,后期根據用戶的使用反饋以及自己的規劃進行不斷升級。


當然,如果您有預算,也到可以按照您的想法一步到位。


二,電商本質是流量變現的工具


盡管現在很多平臺的模式都會有裂變的營銷方式,如拼團,分銷,秒殺等等。但這些都是建立在電商平臺有第一批種子用戶的基礎上。

這個第一批種子用戶從哪來?怎么獲取?需要多少成本?這個其實在我們準備做平臺時,是一個重要的考量。


這些年,找老張開發并合作的平臺有很多,平臺月流水數十萬上百萬,活的滋潤的也有很多,但也有很多都是堅持不到一年就匆匆倒閉。


究其根本,還是在用戶運營上出現了問題。


1>預算問題

有很多朋友準備運營平臺進行創業時,平臺運營沒做預算,幾乎把所有的預算全選擇了平臺開發上,到后面進行平臺推廣時,發現沒錢了。這種預算問題占有很大比例。所以老張個人建議,還是上面說的,如果預算有限就先簡化功能減少開發預算,先讓平臺跑起來,預留一下推廣的預算;


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2>方向或者說方法錯了

舉例來說吧。很多朋友在平臺開發完成后,首先會想到去百度做搜索推廣來獲取用戶。那其實是把應用場景理想化了。大多數對于普通人來說,我們使用百度,基本上是去找答案的。如果我們去購物,大多也會選擇淘寶,京東這些購物平臺進行商品對比。


所以在百度上推廣電商平臺,你會發現用戶轉化率極低,更多會是一種品牌的推廣。



那我們如何獲取我們的種子用戶呢?很簡單,你的受眾用戶群體在哪里,你就到哪個地方做引流。


舉例一

比如我們是線下商超的平臺,那平時到店的客人就是我們種子用戶,我們可以想辦法讓用戶使用我們的平臺。


舉例二

比如我們是做奶粉代購的電商平臺,那寶媽是我們的第一獲取渠道,那可以先從社區的微信群;其次是QQ上的寶媽群等等。



引流方法也有很多種,一定是需要一些方法和策略去完成的。現在網上也有很多什么引流軟件,那其實這些10個有9個都是騙子。能免費引流,為什么還開百度競價,直接引流不就行了嗎?


就像一些教別人網絡營銷的“大師”,說網絡營銷是趨勢,然后自己公司招一幫業務員天天做電話營銷,這不是矛盾嗎。



所以,種子用戶的獲取,引流都不是很簡單,需要我們去想一些策略,方法。



好了,就分享這么多。希望老張的分享能對大家有一些幫助或者啟發。


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