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家居建材商城APP的電商平臺開發以及整體營銷策劃方案

發布日期:2018-08-13 閱讀次數:3309

昨天周日,一個上海的用戶電話咨詢老張,想做一個建材類的電商平臺APP,像馬云的淘寶一樣,問該如何操作?

老張通過溝通得知,該用戶在上海一個建材賣場有自己的店鋪,目前上海很多大型建材商城已被拆除,對于很多家庭裝修的買家不是很方便,所以該用戶想開發一個APP,把這些建材商家入駐到該APP里面,讓用戶方便下單,然后通過收取商家的入駐費用和商家抽成方式進行盈利。


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建材類APP電商平臺開發以及整體營銷策劃方案


該用戶思路很好,至少解決了用戶找不到建材店鋪這個痛點,下面老張想分享下自己的觀點。


一、APP是否是必需品?可有替代品?


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APP是否是必需品?可有替代品?

很多用戶對APP感覺很高大上,非常方便用戶。總是一種感覺,自己的APP很好用,用戶必須要下載你的APP。

那這其實搶劫用戶需求。買建材,對于裝修公司或者一些施工單位來說,可能是日常行為,但對于普通家庭裝修用戶來說,可能也就人生一次的行為,很少復購。所以即便你APP里面的建材很便宜,質量又好。但已經裝修完成的家庭來說,一點用也沒有。

所以,老張建議該用戶前期用小程序。掃一掃即可完成所有操作。如果下次使用,也能方便找到。后面有基數了,可以再開發APP.


二、是堅持建材商家入駐還是自己賣?


很多朋友在創業時,喜歡對照京東或者淘寶模式。要知道京東或淘寶是燒了多少錢才能燒出來的。拿京東舉例,劉強東是2004年成立京東商城,大概也就2016年才開始盈利,之前一直是燒錢。所以,如果您有燒錢的資本或者非常好的模式,可以選擇商家入駐,否則很難。


難在何處?


1>商家的招商

一個新出來的電商平臺,您想花多少精力用于招商?即便給您招商來了,請問您電商平臺都沒有購買用戶,您準備找商家要多少入駐費用?


2>商家的教育

對于普通的商家來說,對于電商平臺的操作幾乎等于小白。他的商品圖片、上傳、美化、平臺操作,這些誰來操作?如果您的平臺是天貓或者京東,商家即便自己不會可能也愿意花錢招聘專業人員來操作,您的平臺他會這樣嗎?


3>商家的管控

一個新成立的電商平臺,您是準備花多少精力去管控商家的商品質量?是否想到退換貨也可以解決?對不起,如果一個新的電商平臺,您的商品質量沒有保障,那對于用戶來說是致命的打擊。


所以老張建議:前期先自己賣,主要精力去做用戶推廣,后期您平臺有人氣了,商家入駐是水到渠成。入駐費用和抽成,您想怎么樣就怎么樣。


三、老張的一些個人建議

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老張的一些個人建議

1>抱團發展。

前期聯合一些商家,可以通過一些合伙人的形式進行捆綁。這樣合伙人大家一起用這個平臺,一起進行推廣。同時可以合伙人給予一定的利益:例如資源共享,款項及時結算,平臺免費使用等等;


2>分銷機制

聯系一些裝修公司或裝修設計師,并為他們開通一個分銷賬戶,可以推薦他們的客戶進行購買,返點直接進入他們的賬戶,可以隨時提現。


3>用戶激勵

家庭裝修用戶購買完成以后,給予一定的積分并且分享后,也給予一定的積分。積分可以兌換一些禮品。禮品可以是一些軟裝類的工藝品或者小家電。這些對于一些新裝的家庭用戶都不會排斥。


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本文系司瓦圖老張原創分享,轉載請注明!了解老張>


好了,就分享這么多,希望這位上海的用戶能夠把自己的電商平臺打造起來。


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老張自05年進入互聯網行業,一直從事互聯網平臺開發行業,服務項目主要有:平臺定制開發,電商平臺開發,微信商城,微信小程序等。
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