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單日營業額32000元的成熟生鮮電商模式分享

發布日期:2018-08-10 閱讀次數:2277
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今天老張給大家分享一個在我們公司樓下已經正式投入運營的生鮮蔬菜的電商模式。


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單日營業額32000元的成熟生鮮電商模式分享


一、該電商模式介紹


用戶下載登錄該電商平臺的APP后,首先會定位用戶所在的地址并自動給用戶匹配就近的一個收菜地址。

該電商平臺主要賣生鮮蔬菜為主,目前已接入水果,特產、酒水等各類商超用品。

用戶可以在平臺隨意下單,下單支付完成后,第二天可以到該收菜的地址去取菜。


二、模式分析


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模式分析


1>完美解決最后一公里

之前一些用戶在和老張咨詢生鮮電商時,都想去做即刻配送,或讓騎手像美團那樣給用戶送菜。

其實這種模式可以是可以,但人工成本太高,而且費用還不能嫁接到用戶頭上。

為什么?

在老張來看,中國很多生鮮電商做不下去都是因為配送成本高而最終倒閉。生鮮不等同于其他物品,生鮮具有時效,不可能買2斤白菜,你三天后快遞到他家。

同時生鮮又不像外賣,用戶買菜你給他送到公司去,送到家里,家里沒人你放在速遞易。如果買的是肉類,回來取件可能已經臭了。

所以,該電商模式就是所有用戶購買生鮮,全部會放到某一社區的門店,該門店有保鮮措施,用戶自取,并只保留48個小時。超過48小時,平臺默認您放棄您購買的生鮮,平臺不退款;


2>用戶裂變

老張是2017年開始關注到該電商平臺,并注冊使用了一下。今天登陸又看了下,該電商平臺已經取消自由注冊,必須有邀請碼進行注冊了。

簡單瀏覽了下,該電商平臺采用邀請碼的目的也是因為采用了積分形式的二級分享獎勵,并終身綁定。


二級分享獎勵舉例:

A是老用戶,介紹B,B購買生鮮可以獲得相應積分,同時給予A一定的積分獎勵;B介紹C購買生鮮,C可以獲得積分,同時B和A都可以獲得相應的積分獎勵。


至于獲得的積分,可以抽獎,可以兌換現金券,這和老張之前分享的文章基本一樣,這里不再贅述。


三、盈利分析


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盈利分析

1>加盟費和利潤分成

該電商目前采取的是加盟路線,意思是您繳納一定的加盟費以后,加盟他們這個平臺,然后給您所在的區域設立一個收菜點,所有通過該收菜點產生的利潤,平臺與您分成;


2>生鮮供應商的進場費和利潤分成

該平臺成立之初時,所有生鮮均是自行采購。目前用戶訂單巨大,已開放供應商進行直接供貨。供應商需繳納一定的進場費,類似一些商品進商超類似。同時給予一定的押金,以保障商品質量。同時,供應商銷售的商品,平臺會有一定的抽成。


當然,該電商平臺目前已經是非常成熟的模式,所以上面的盈利介紹的是平臺的收入。


如果您是初期創業用戶,可以自營。


自營投入成本:

一間大概50平不需要好位置的店面【2000元/月】,一個負責收發用戶生鮮的阿姨【2500元/月】。去年老張在樓下與該收發生鮮的阿姨聊天時,告知一天大概400單,每單平均在80元。每天營業收入也就32000元。

其他就是生鮮前期需要自行采購,分揀,配送等估計需要若干人。


說實話,400單我也信,里面生鮮商品的確很便宜,每天一早就有大爺大媽排隊取菜,看上去就跟網紅店雇的群演似的。


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本文系司瓦圖老張原創分享,轉載請注明!了解老張>


好了,就分享這么多。希望對準備做生鮮的朋友有些啟發。

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