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企業網站營銷不平凡之路應該怎么走?

發布日期:2018-07-14 閱讀次數:1554

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網絡營銷是互聯網時代特有的企業宣傳捷徑,而衡量一個企業網銷成功與否的關鍵在于真實的成交客單量。無論是來自于線上直接成交還是線下跟蹤成交,網銷成交的重點在于網站的轉化率。


決定網站轉化率的兩大要點:

第一、網站的體驗度;

第二、進入網站流量的質量度。

所以,想通過互聯網搜索轉化客戶的我們,在建站初期,就應該重視起來,提高互聯網營銷的性價比。


提高網站體驗度的方法包括:


第一、操作通俗易懂

用戶體驗是指所提供的服務或產品要充分考慮用戶的瀏覽習慣,界面簡潔,思路清晰。若網站框架設計復雜,邏輯結構混亂,沒辦法滿足大部分客戶的訴求。我們需要做一萬分的努力,去縮短我們與客戶之間的每一分的距離,達到成交的目的。

第二、滿足用戶需求

網站的產品或服務以滿足用戶需求為出發點,直擊內心的認同才會讓人映像深刻。信息爆炸的時代,認同感是解決陌生關系信任度的有效途徑。內容營銷時代,各大搜索引擎也越來越重視用戶反饋,根據用戶停留時間作為判斷網站的權重和排名的重要因素。所以網站得揣摩下用戶需要什么?哪些不明顯的需求可以被挖掘出來?

第三、適時引導

網站就相當于是網絡辦公區,大門打開,用戶最想看什么?公司想給用戶展示哪些有利內容,這個時候就得有個適時引導,讓用戶快速找到想要的信息,并間接展示下我們想讓客戶了解到的企業優勢。設置面包屑導航欄,文章或者產品頁面設置相關推薦內容,增加用戶的閱讀興趣,提高用戶訪問粘性。


提高網站流量的質量度方法包括:


做網站優化不僅僅是要重視網站流量的多少,還要重視到流量的質量。

第一、網站轉化率

網站轉化率直接影響流量質量。網站優化是通過流量轉化客戶,若是網站只有流量而沒有成交客戶,轉化率堪憂。

而轉化率低原因包括:網站商品不是用戶想要的(關鍵詞目標客戶定位錯誤);網站結構本身問題導致用戶流失,進而影響網站優化作用。

第二、內頁點擊量

單純依靠網站首頁流量是無法判斷用戶洗好的。網站內頁點擊量低的原因包括:網站首頁內容很全面,讓用戶不需求點擊內頁就獲取全部信息;用戶在看過首頁之后,不想進一步了解,放棄點擊內頁;這樣的流量對網站轉化率提升沒有幫助,找到內頁無流量的原因,然后加以解決。

第三、網站跳出率

若是用戶來到網站之后立刻就跳出去了,那么就可能是用戶對網站的需求不高。但是在搜索引擎卻并不是這么認為的,搜索引擎會認為一個跳出率很高的網站用戶體驗度很差,是個低質量網站,網站優化效果差。若是網站跳出率很高,要剖析用戶行為,看看網站中有哪些原因會致使網站跳出率很高。


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從業多年,遇到過很多有互聯網營銷需求的甲方。他們中的大多數都存在以下問題:

第一、只關注網站排名和流量,沒有考慮過轉化率這個問題。

潛意識里認為隨便做個網站,只要開競價服務,有人能搜索到,就能獲取客戶,沒有估算過獲客成本問題。愿意一年投入10萬競價費用用于網站排名,只愿意投入幾百元費用搭建網站,完全沒有考慮用戶訪問網站的轉化。


第二、推廣思路單一,客戶流量有限

很多客戶對互聯網推廣方式的認知還只是停留在網站競價和優化,沒有考慮過通過其他途徑獲取更多客戶。

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第三、沒有重視客戶跟蹤和回訪,成交量堪憂

互聯網陌生用戶談合作和成交首先需要跨越信任的屏障,信任問題絕對不是一個電話,幾條微信語音可以解決的問題。如果你把互聯網陌生客戶當成實體經營客戶來談,肯定會喪失很多合作的機會。


舉幾個常見例子與大家分享,只是個人拙見,不喜勿噴。歡迎大家加微信,與我探討你遇到的問題網絡營銷問題!


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本文作者胡麗華

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老張自05年進入互聯網行業,一直從事互聯網平臺開發行業,服務項目主要有:平臺定制開發,電商平臺開發,微信商城,微信小程序等。
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