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什么是軟文?4000人閱讀卻成交10W的軟文實戰分享

發布日期:2018-06-15 閱讀次數:2766
分類:電商推廣

在分享這篇實戰文章中,先給一些不了解軟文的朋友分享些基礎概念


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什么是軟文?4000人閱讀卻成交10W的軟文實戰分享


一、什么是軟文?

百度百科里面是這樣定義的:

軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,讓用戶不受強制廣告的宣傳下,文章內容與廣告的完美結合,從而達到廣告宣傳效果。


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什么是軟文

二、軟文如何寫?

如何去寫一篇軟文包括“起一個勾人點擊的標題和讓人產生購買欲望的內容”?網上有大量的視頻、文章可以去搜索了解,不做贅述。但我想說的是,寫軟文一定要了解自己的產品和使用產品是哪些用戶,如果滿足不了這個前提,隨便找個編輯弄出來的那不叫“軟文”,那就是普通的文章;


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軟文如何寫


具體怎么做呢?

1>自己公司培養。

公司內部人員耳濡目染也慢慢會對自己公司的產品了如指掌,如果對文案寫作感興趣,稍加培養,應該是沒問題。


2>找軟文寫手。

可以找一些適合的軟文寫手,大量反復溝通,讓寫手明白您的產品和用戶,讓其代寫。(這不是隨便找個編輯寫個文章幾百元的事情,如果您是這樣想的,那么效果大概您也會知道。)


三、軟文如何投放?

軟文寫好了,沒人閱讀那也還是一篇無用的文章。投放渠道也很多,下面羅列一下解決方案。


1>自媒體投放。

自媒體有很多,例如微信公眾號、頭條號等,各有利弊。微信公眾號目前是封閉式,主要開放的是自己的粉絲。如果您沒有粉絲,公眾號推送作用等于0;頭條號,用戶海量,但如果你的軟文不夠“軟”,今日頭條的小編會不推薦,也會是0閱讀;所以只要夠“軟”,頭條號會是不錯的選擇;

2>大號投放

大號投放價格不便宜,目前有兩種合作方式,一是投放一次多少費用;另外一種是CPS,按實際銷售額分成。

大號投放對軟文的文案絕對有要求,要不你會肉疼的受不了。

3>高權重站投放

所謂高權重就是您的軟文會被百度等搜索引擎收錄,并且有一定的排名;

舉例:

2018年4月7日,我在司瓦圖官網發布了一篇《微商城怎么開通?2個步驟6個細節》,當天就被百度收錄。收錄以后,百度搜索“微商城如何開通?”即可在百度首頁找到這篇文章,目前已經閱讀4002次。如下圖所示。


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目前,通過這篇文章,與我們簽訂微商城開發的項目總額已超過10W。

所以,如果做軟文投放,建議找高權重站點投放是一個不錯的選擇。

原因如下:


1>精準的效果營銷

用戶選擇搜索,那肯定是想去尋找答案。如果您的軟文能夠給用戶提供答案,那么該用戶就會是您潛在的意向客戶;如上圖,我們司瓦圖本身可以提供微商城開發,那么進入該文章都會是我們的意向客戶;


2>直接轉化:能留電話、微信、網址;

高權重網站一般可以留電話、微信、網址等等聯系方式。相比自媒體或者其他門戶只能留一個品牌名稱,效果轉化上要好很多。


3>成本可控

相比大號代發的報價,高權重站的軟文發布價格可控,例如可以發布一篇,五篇等等,根據實際效果再去決定是否繼續投入。


好了,就分享這么多。希望朋友們都能找到軟文營銷的最佳方式方法。




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