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跨境電商平臺制作-海外代購電商解決方案(上)

發布日期:2018-05-30 閱讀次數:4149


導語:這些天有日本、印尼、美國的一些用戶在咨詢跨境電商的一些問題。那其實跨境電商總體來說,可以分為兩方面:一種是國外商品賣到國內,例如代購;另一方面是把國內商品銷售到國外。那今天來和朋友們分享一下國外商品銷售到國內的跨境電商解決方案。

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跨境電商平臺制作-海外代購電商解決方案


一、跨境電商平臺的物流問題

國外商品銷售到國內的跨境電商,在物流發貨問題上,有2種發貨方式。第一種是國外直郵,另外一種是保稅區發貨,各有利弊。直郵對于用戶來說,相對會放心,正品有一定保障,但周期長;保稅區發貨則讓很多用戶擔心非正品,但運費低、物流快;


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跨境電商物流問題

建議:如果是食品類,因為有保質期,可以選擇直郵方式;對于生活用品類,如服飾、衣帽等等可以用保稅區發貨。


二、跨境電商平臺的運費問題

如果您的商品都是保稅區或者國內倉庫發貨,那其實運費沒有任何問題,直接對接國內幾大快遞公司,即便包郵成本也不是很高;如果您的商品選擇是直郵,可能您需要針對您售賣的商品進行運費公式的計算。例如:您購買一個直郵50g的Blackmores的VE,雖然只有50g,但基本都會按1KG計算,算上運費成本會高很多,對于用戶來說并不是很好的選擇。



建議:詳細了解您所有售賣的商品,做一些套餐組合或者做滿多少元包郵方式,一定程度上讓利用戶。


三、跨境電商平臺的支付問題

目前做國外商品售賣到國內事業的有兩類:第一是本身生活在國外或國外的留學生;另外就是國內一些有渠道的代購。那支付基本都是微信或者支付寶的一對一轉賬。


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跨境電商支付


如果您要選擇用跨境電商平臺進行支付,那首先還是要在國內成立一個公司,目前只有公司才能申請到相應的第三方支付接口。

建議:如果無法在國內成立公司,那么跨境電商平臺可以作為一個展示宣傳商品的平臺,成交依然引導到你個人微信;


四、跨境電商平臺的營銷宣傳


昨天一知友問:現在國內的電商平臺已經這么成熟,為什么還會有那么多中小企業去電商創業,是怎么生存的?


在我來看,電商營銷的本質還是需要解決用戶的信任問題。就說今天的微商,可能沒有平臺,也就是朋友圈+微信群就能賣的風生水起,根本原因應該還是解決了用戶的信任。舉例來說:某電商平臺的奶粉,即便銷量很高,價格也很優惠,如果您身邊有好友是做奶粉代購,您可能還是會第一選擇好友的代購奶粉。


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跨境電商的營銷宣傳


所以今天去看抖音、快手、火山上的網紅,他們的另一個身份就是利用粉絲在賣貨;之前因為三級分銷被微信封號的小黑裙,也是利用社交去做用戶裂變;還有這2年迅速成長起來的拼多多,發展速度快的馬老板都開始提防;


建議:如果您打算去做跨境電商平臺,在宣傳上可以利用社交關系做二級分銷去做用戶裂變。只要設計好您的分銷模式即可;

其次,低成本的營銷還可以發布軟文、視頻平臺吸粉等等。


綜上,就是分享的跨境電商的解決方案,這個沒有固定的模式或者做法,按照您自己的思路去做,上面的分享只是個人意見的集合,僅供參考。


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