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安徽誠品家居有限公司--“雙十一”成轉型關鍵節點 家居企業戰備升級

發布日期:2017-11-11 閱讀次數:1114
曾經只為降價促銷的的“雙十一”購物節,如今已經演變成了各個家居企業借勢轉型的戰場。 據了解,在電商平臺多次創下銷售紀錄的“淘品牌”林氏木業,正在將產業鏈向線下延伸,欲借“雙十一”加速新零售布局;而羅萊家紡、誠品家居等傳統家居企業則在緊鑼密鼓地觸網,推出更多適應電商發展的互聯網品牌。 事實上,在這場企業與消費者的狂歡中,也隱藏了諸多企業的營銷邏輯與發展戰略。尤其是在2017年前三季度表現欠佳的企業,似乎將“雙十一”當作完成該年銷售目標的重要籌碼。為鞏固在“雙十一”中的聲勢與地位,企業拿銷量換市場的做法也屢見不鮮。 對此,多位業內專家向《中國經營報》記者分析,由于“雙十一”價格戰激烈,且企業為了擴大銷售額而加大促銷力度,很可能出現增收不增利的現象。 記者分別就此采訪了林氏木業、羅萊生活、美克美家等相關企業,試圖進一步了解它們的“雙十一”應對計劃,以及低價擴大銷量的同時,如何保證利潤等相關問題,截至記者發稿,暫未獲得對方回復。 欲借“雙十一”加速轉型 在今年的“雙十一”前夕,“淘品牌”林氏木業與天貓開啟了在全域營銷、大數據用戶畫像、全渠道營銷等業務的深度合作,試圖更精準地獲取消費者需求痛點。 據了解,2007年5月,林氏木業正式在淘寶開張。彼時林氏木業做的是“倒手炒貨”生意,即在廠家選款拍照上傳網店,待消費者下單,由廠家直接發貨,從而穩賺中間的經銷差價,銷量也連續多年領先行業。 然而,十年之后的今天,林氏木業已經不滿足“流量大戶”的身份。自去年“新零售”概念被提出后,2017年便成為“新零售元年”,今年“雙十一”自然也成為新零售最重要的檢驗場,多個線下體驗店迅速在城市之間開設。從其創立十周年之際,提出的“家居空間解決方案智造者”的嶄新定位,也可窺得十年后林氏木業的轉型訴求。 中國家具協會理事長、亞洲家具聯合會會長朱長嶺此前接受記者采訪時指出,現在的林氏木業發生了巨大的變化,已經不是單純的電商企業,而是變成了家具產品的營銷商,很多品牌企業向其供應產品,“林氏木業在順德建立了大型的立體倉庫,充分利用互聯網優勢,轉變成了一個大型的網絡經銷商。另外,它通過大數據進行的結算、貨物管理在家具行業中都是先進的,周轉速度也很快。” 事實上,電商企業不滿足網上銷售的同時,傳統家居企業也不滿足僅僅掌握線下交易渠道。朱長嶺表示,電商是家具銷售的新方式,也已經成為現在80后、90后熱衷的購物方式,因此很多大型家具企業相繼進入電子商務市場,如華日、光明、誠品家居、尚品宅配、索菲亞、歐派等等,這些傳統家具企業都在借助電商進行產品銷售。 安徽誠品家居有限公司 http://www.ahcpjj.com
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