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淘寶店鋪如何利用淘寶客來做推廣?

發布日期:2014-12-18 閱讀次數:3843
分類:淘寶裝修

 

    顧名思義,淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣并從中獲得傭金的人。一般來說,他們都是按照實際成交額收費的,如果沒有效果,賣家不需要付出成本,有點類似“沒有底薪只有提成”的概念,所以,對很多中小賣家來說,淘寶客是性價比非常高的引流利器和推廣工具。

 

    一、哪些店鋪(寶貝)最吸引淘寶客?

 

    除了一些搜索引擎和瀏覽器捆綁外,絕大部分的淘寶客都是個人,包括個人淘寶客和淘寶客網站,因此,要想寶貝推廣得好,一定要把自己放在淘客的角度去思考,到底什么寶貝的成交可能性最大,我可以獲得的傭金最多。

 

    一般來說,以下幾類店鋪會比較受淘客喜歡:

 

    1、傭金比例高:一般傭金在10%以內的寶貝淘客都不太愿意推廣。當然,不同類目情況會有所不同。

 

    2、店鋪30天推廣量高:人均成交件數多的店鋪,更受淘寶客喜歡。

 

    3、店鋪等級高:這個主要涉及買家信任度的問題,信譽高的店鋪轉化更容易。

 

    4、產品利潤高:這個和淘客實際可得的傭金金額有關,因為10元以下的產品,就算傭金設置到50%,淘客利潤也是很低的。

 

    5、產品月銷量高:即產品轉化率高,淘客不需要再花費太多精力。

 

    6、產品評價好:如果產品中差評多,是會影響轉化率的,淘寶客不會推廣轉化率差的產品。

 

    總體而言,賣家不要覺得只要傭金高就可以吸引到淘客。對于淘客來說,傭金只是一部分因素,更重要的還要看店鋪內功。如果店鋪內部建設沒有跟上,淘客會懷疑你寶貝的轉化率。畢竟,親親苦苦為你引來流量,結果沒有轉化,白費功夫的是淘客。

 

    二、淘客推廣的幾個計劃類型

 

    要做好淘客推廣,首先要了解它常見的幾個計劃類型。不同的計劃傭金設置情況不同,引來的流量也不同,賣家要根據自身情況分析確定。

 

    1、通用計劃:通用計劃為默認計劃,所有淘寶客都能參加并推廣;這個計劃不設定門檻,傭金比例最高可以到50%,這個計劃不需要申請,傭金不宜過高。

 

    2、如意投計劃:可以根據用戶的搜索習慣進行投放,帶來的流量也會比較精確,可以用來測款和引流。

 

    3、淘客群計劃:淘客群是由優質的淘寶客組成的,計劃一般分為服飾精品群和天天9塊9兩個,其中服飾精品群對傭金率要求十分高,一般售價20元以上的產品,設置低于30%的傭金幾乎沒有效果。

 

    4、微導購計劃:直接導入微博的新型計劃,由于目前微博式微,這個計劃效果相對一般。

 

    5、自定義定向計劃:可以設置審核條件的推廣計劃,雖然流量較低,但精準度及轉化率是所有計劃當中最好的。

 

    三、如何設置淘寶客傭金?

 

    作為吸引淘寶客的重要因素,我們把傭金單獨辟出來談談。畢竟,不同的產品、店鋪,用戶比例的設置是不一樣的。

 

    1、新店:新店的銷量基礎、賣家信譽都比較薄弱,這時候吸引淘客就要最大程度給他們讓利。要給淘客傳輸一種思想:我的店鋪是一支潛力股,并且店家是非常支持淘客推廣的。凡是淘客需要的推廣素材,店家都可以配合制作。最重要的一點:我的傭金是很不錯的!

 

    2、穩定期店鋪:這種店鋪會有淘寶客不時找上門。這個時候淘客傭金不需要做太大的調整,可以根據店鋪利潤以及行業、競爭對手的情況進行設置,傭金比例設置在行業中等以上即可。

 

    3、爆款產品:爆款的傭金比例要在利潤承受范圍內,最好設置在中等偏上。另外,爆款傭金要一直保持穩定的比例。一旦爆款成形,傭金比例切記不要很大幅度的變動。有些店鋪爆款30%傭金比例,淘客推廣非常穩定,之后發現30%太高了,想通過淘客多賺點錢,就把傭金調到20%、10%。這么一來,淘客看到店鋪下調傭金,發現店家很不支持淘客工作,忠誠度會不斷下降,轉而投向其他店鋪的懷抱。

 

    四、如何招募淘寶客?

 

    有些買家會有一種思維,覺得淘客推廣是自己送錢給淘客,只要傭金設置高一點,沒理由他們不來推廣。這個想法一定程度上有道理,傭金設置高些,確實可以吸引淘客,但這畢竟是坐等上門,過于被動。何況,傭金也不是吸引淘客的唯一因素。要想有更多優質淘客參與推廣,賣家還是要主動出擊,尋找最適合自己的淘客。

 

    1、發招募帖:安排專人在阿里媽媽聯盟、超級站長論壇等淘客集中的網站上發招募貼,詳細說明店鋪情況和優勢,并給出鏈接。

 

    2、軟件監測:店內量子統計/酷站流量來源等站外流量監測軟件可以協助維護現有淘客,發現新淘客。

 

    3、搜索引擎搜索:百度跟店鋪類目相關的關鍵詞,找到匹配的網站進行合作。比如:家居、女裝等。

 

 

    4、微博搜索:這個和搜索引擎搜索差不多,微博也是淘客非常活躍的場地。

 

    5、手動審核:設置一個高級淘客計劃,申請這個計劃的淘客可以得到比通用計劃更高的傭金,但是申請這個計劃必須寫上自己的QQ或者電話,否則一律拒絕。

 

    6、淘客結算訂單報表:在阿里媽媽后臺下載所有淘客結算訂單的數據,里面會有淘客的昵稱,雖然只是淘寶聯盟的昵稱,但是很多淘客的昵稱是直接用自己的旺旺的。

 

    7、直接買下淘客的廣告位:如果對自己寶貝的產品轉化率有信心,可以直接買下比較大的淘客廣告位。這些流量穩定且精準,對競爭對手是一個很大的打擊。

 

    五、如何維護淘寶客?

 

    招募完淘客,雙方交易完成后,賣家不要以為推廣就結束了。除非你以后再也不想做淘寶客推廣,不然,你就不能忽略維護的環節。同一批淘寶客,只有多次磨合,不斷優化,才可以讓后期合作更加順利默契。

 

    以下幾個方法,可以幫助賣家更好地管理淘客,培養優質淘客,讓他們多推廣。

 

    1、檔案管理:建立一個Excel,把合作過的淘寶客的聯系方式、網址羅列出來,按照合作效果定期分層,篩選出效果最好的淘客,后期加強合作。賣家可以購買量子里的流量來源分析,以周或者月為單位下載淘寶客來源成交分析表,通過表格里的數據可以看到淘寶客的流量、拍下件數、拍下筆數、收藏量、跳失率、添加到購物車量等。

 

    2、建群維護:和淘寶客合作后,及時添加QQ或旺旺,同時開通一些專屬自己店鋪的淘寶客群,定期在群共享里發布店鋪最新推廣素材,有意者可及時合作。

 

    3、定期溝通:和淘寶客保持溝通,甚至電話溝通,增加雙方信任度,拉近彼此距離。可以告知淘客你們有專門的催單人員,可以盡量保證訂單不流失,增強淘客信心。

 

    4、額外激勵:除了設置合理的傭金外,賣家在推廣時還可以給予淘客額外獎勵,比如推廣滿500筆額外獎勵300元,滿200筆獎勵100元之類,刺激淘客加大推廣力度。

 

    六、淘客推廣其他注意事項

 

    1、審核淘客時可以用站長工具查詢淘寶客網站的流量、外鏈和其他的一些相關信息。

 

    2、一些淘寶客比較多的網站,比如美麗說和蘑菇街,賣家可以用站長工具查詢站長的郵箱和電話,聯系站長尋求合作。

 

    3、利用淘客進行銷售時,要全面規劃,注重店鋪的關聯銷售。

 

    4、最后,賣家還要知道,除了引流之外,巧用淘寶客,還可以測款打爆款。淘寶客,可不只是引流那么簡單。

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