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淘寶店鋪怎么開才賺錢?

發布日期:2014-11-11 閱讀次數:2519
分類:淘寶裝修

 

    給很多客戶聊天的時候,他們很多表示淘寶開店的壓力越來越高,一方面是不斷增加的廣告投入,一方面是市場越來越白熱化的價格競爭,讓很多已經投資做淘寶或者準備做淘寶的人戰戰兢兢。那么,淘寶店鋪怎么開才賺錢?本文不會教你一些運營的干貨,只是從我的觀察和分析為大家提供一些做淘寶的參考。

 

    一是做細分市場。和去年不同,今年以來,找我們做店鋪策劃的企業都是以細分市場為主的,無論是什么領域,客戶無一例外地選擇了細分市場。為什么做細分市場?原因是做大而全的產品,產品線過長,庫存大,新品推出速度慢,企業的壓力大。相反,細分市場因為更加專注,企業在某一個領域把產品和服務做到極致,不但企業壓力小,還能夠更好地服務消費者。

 

    有人問,我只做細分市場,不是有些客戶就覆蓋不到了嗎?親,中國13億人的市場,你能夠讓5000萬或者500萬的人買你的東西已經很了不起了。

 

    二是提高客單價。從淘寶最近的政策來看,官方是抵制低價的,給低價產品的支持越來越少,特別是對于天貓。那么,什么是低價呢?你賣的產品低于行業平均值都是屬于低價的。有些客戶,為了吸引流量,拿低價打爆款,帶動關聯銷售,但是試想一下,低價吸引的流量本質上不是你的精準客戶,究竟能帶來多少關聯銷售呢?再加之,低價產品會削弱排名的權重,是不是打低價意味著吃力不討好呢?

 

    有些客戶說產品同質化這么嚴重,怎么提高客單價呢?第一我的建議是,品牌商要生產出優質的產品,好的產品本身就是金字招牌。第二要從整體上對品牌進行包裝和升級,包括視覺,賣點提煉,差異化營銷等。同樣的產品,經過不同的包裝體現出來的檔次和價值也不同。畢竟人靠衣裝馬靠鞍。

 

    三是做好老客戶營銷。淘寶的廣告成本越來越高,特別是轉化率不高的情況下,投廣告只能是燒錢。我們都知道老客戶是最低的成本,做好老客戶的營銷也就是幫你賺錢。有些人說某些產品是一次性消費,做老客戶營銷沒有太大意義。我想說的是,每一個客戶后面都是50個意向客戶,把現有的老客戶服務好,讓他們感覺到爽,他們再給你轉介紹客戶,這個才是最大的價值。

標簽:開淘寶店
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