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如何寫軟文?

發布日期:2013-12-31 閱讀次數:1771
     1.九宮格思考法:拿一張白紙,用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名,接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。這是強迫創意產生的簡單練習法,合肥建站公司小編也常用這種方式構思出企劃案或演講PPT的結構。
  2.型錄要點延伸法:把該商品型錄上的商品特點照抄下來,然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶,照抄型錄商品賣點也可,但文字會比較沒有人味,說服力道會稍差。
  3.三段式寫作法:這是仿新聞學中“倒三角寫作法”。第一段,請精要地濃縮全文的銷售話術,因為多數人都沒耐心看全文。第二段,請依照型錄要點衍伸法,逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好,要看你的文字功力。當然也可以找專門代寫軟文的營銷機構幫忙,國內較好的軟文營銷機構是優渡網。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是“鉤子”,主要任務是要叫人“BuyNow”,所以一般是強化商品USP(UniqueSellingPoint,獨特銷售賣點)、價格優勢或贈品。
  4.寫網購商品文案時注重SEO友好性;不會寫商品文案的人,文案是寫給自己看;會寫商品文案的人,文案是專門寫給目標對象看;最會寫商品文案的人,文案同時寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號),方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取,且完整商品名的出現頻率可以至少2-3次。
  5.好的商品文案需要搭配出色圖片:再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作,你可以把它理解成“單頁的電子型錄”來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學研究已經證明,圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內文許多倍。另外還請記得要用小標題提綱挈領,閱讀效果更佳。
  6.用文案誘導消費者照“你的建議”購買:優秀的實體音響店銷售員會用精采的話術改變你剛進店里時心中預設的目標商品與預算。他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品,而非你想要買的商品。你要不要挑戰看看,你也可以此境界為目標,操控消費者的心智:要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規格、接受你的預購項目等。
  7.最犀利的商品文案是說出有利的事實;這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網站網友口碑最佳的商品?哪個當紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優勢(例全國最低價)。不管你文案功力如何,如果你的商品有這些優勢,記得把這些事實強調出來你就等著數鈔票吧。
  8.好的文案可以防御競爭對手的攻擊:競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經影響你的銷售力道而必需有所動作,那請在文案里四兩撥千金的還擊,有技巧地化解對方的攻勢,不必指名道姓正面沖突。優渡網在這方面有豐富的經驗。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多,那你可以強調你的商品的貨源純正、質量優異、服務口碑良好,并在文案指出“目前網絡上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品,已有消費者吃虧上當了,提醒您千萬要注意。”這樣可以反將他一軍,輕松化解你的價高窘境。
  9.謹慎地寫每一篇文案:寫網購商品文案等同建一個銷售頁面數據庫,等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品,你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此,就不是單純的上架(Listing)動作,何不投資一小時用心寫每一篇文案?
  10.商品文案可以隨季節及銷售數字修改:可能你從不知道,文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位,優化每一段的商品銷售結果。優渡網可以幫助企業把軟件營銷的價值最大化,既然如第9點所述投資報酬率如此之高,為何不在不同的銷售時機將文案略作修改,反正你只要把文案的頭或尾調一下就好,幫消費者找出“為何要在此時機購買的好理由”,就這么簡單 !
  軟文推廣的作用  1、廣告鋪天蓋地的今天,越來越多的硬性廣告令網民越來越反感,比如,經常有人在QQ群發茶葉廣告,一看就是廣告,每天看到很多次,很是令網民頭痛。而軟文潤物細無聲,通過巧妙的把廣告融合在原創內容中,讓網民感覺不到是廣告。軟文的最高境界就是“把廣告寫的不像廣告”,這樣即使不帶網站外鏈,也能為企業帶來極好的品牌宣傳效果。
  2、可以快速增加網站流量網站外鏈增加網站權重。如果我們細心觀察不難發現,即使在大型門戶網站論壇,軟文依舊有許多摻雜在正規的新聞文章頻道,就更不用說其它中小型網站論壇。有質量的軟文你如果投稿,很容易被通過審核,通過審核后,會被很多網站進行轉載。有質量的軟文你如果發到論壇,因為你是有質量的原創,只是文中有軟廣告而已,論壇也需要有價值的帖子,所以版主一般也不會刪除你的帖子。
  軟文推廣的優勢
  一,性價比高:成本一般是硬性廣告的1/20。
  二,更具公信力:新聞營銷就是以新聞的視角、新聞的表現形式,完整、清晰地將真實、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚。并被多家媒體轉載、報道,這樣就更容易被受眾所接受,所信賴。
  內容完整:新聞文章可以將時間完整的報道、闡述,圖文并茂,使得受眾對時間信息能夠進行全面、完整的了解。
  三,時效性:新聞的基本特點就是新鮮性,將最新發生的事件,迅速、及時的報道給受眾。這樣,會使受眾更有興趣關注并可能被口碑傳播。
  四,連續性:新聞可以連續報道事件的發展進程,這樣不僅使受眾完整、全面的了解事件內容,更主要的是使新聞事件的主體得到受眾持續的關注,這樣就是先了持續宣傳的目的。
  五,保存價值:網絡新聞可以簡便、完整地長期保存,以便將來查閱所需之用。
  六,多點傳播:新聞易被轉載,可進行二次或多次傳播。
  七,受眾廣泛:由于新聞的真實性和時效性,人們更愿意關注,因此受眾更為廣泛,包括消費者,投資者,媒體記者、編輯等。
標簽:軟文
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