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合肥網絡公司分享:合肥裝修行業網絡營銷解決方案

發布日期:2012-06-18 閱讀次數:2043

        最近不斷接到合肥裝修行業的電話或者在線咨詢,我要做幾個關鍵詞優化,價格是多少,效果會怎么樣?........面對這些問題,我們合肥司瓦圖網絡公司客服往往是誠實但卻讓客戶失望的回答,暫時我們在合肥裝修行業的關鍵詞網絡營銷方面沒有很好的解決方案,在盡我們最大努力的同時,卻沒有辦法保證優化推廣的效果。其實,對于這個現象,我們雖然無奈卻也是無能無力,但是我們的網絡營銷團隊沒有氣餒,在這種不明朗的效果刺激下,終于是老天不負有心人,研究出來一套針對合肥裝修行業的網絡營銷解決方案來,下面合肥網站建設公司司瓦圖網絡,就把這個方案公布出來!

        近年來,越來越多合肥裝飾公司建設了自己的網站,有些網站設計的相對精美,也有的把網站內容做得很豐富,整個裝修行業的網絡環境相對其他行業還算不錯,可以說是競爭與機遇并存。司瓦圖網絡經過一段時間的觀察分析,發現裝修這個行業目前采取的一些廣告方式存在一些問題,而新的營銷方式又很缺乏,所以導致各裝修公司的品牌推廣如出一轍,并沒有達到標新立異的效果。
        實現裝修公司網絡營銷首先需要一個網絡平臺(實現企業介紹、案例展示、作品欣賞、后期維護等),而企業的信用,裝修工程由設計到施工質量的監控,到網絡品牌的推廣和展示,還有對于裝修公司來說,中小型裝修公司占了大部分。中小型裝修公司的觀念落后都影響著裝修公司網絡營銷的實現。因此裝修公司要實現網絡營銷必須制定正確的網絡營銷策略。

一、精準網絡市場定位

  網絡市場定位應該是針對裝修顧客在網絡的不同需求,裝修公司確定市場位置的過程。主要包括裝修公司的公司資質、服務定位,還有網站的定位;客戶上網一般基于各種不同的需要 ,如信息查詢、信息發布、信息交流、娛樂等 ,裝修公司的網站應當在滿足顧客的需要方面明確自己的位置。網絡中用得最多是信息查詢、信息發布、信息交流功能,而這些功能中主要是網絡新聞,搜索引擎,電子郵件,即時通訊,博客,BBS以大學生、辦公職員為主要使用者,特別現在網民低齡化90后將會是新意個巨大的網絡消費群體。網絡中家具企業應當根據自身營銷現狀、網上客戶的特征、顧客的網上消費行為和主要競爭者的網絡營銷情況等,采取避強定位或者迎頭定位、重新定位等方式 ,準確進行自己的網絡市場定位 ,體現出特色和滿足客戶的需要 ,這樣對客戶才有吸引力 ,從而提高網絡營銷的效果。

二、改變營銷觀念制定營銷策略

  網絡營銷是傳統的營銷活動在網絡新媒體下面的延續和發展 ,中小型裝修公司應走出“網絡營銷就是網上銷售”的誤區 ,從如何滿足網上顧客的需求出發,制定網絡營銷策略,實行網上服務多元化, 滿足顧客的及時需求。

  1、精準網絡客戶定位雖然網絡使消費者由被動變為主動 ,中小型裝修公司限于實力 ,不可能像大企業那樣建立完備的網絡營銷體系 ,所以對于中小型裝修公司 ,網絡營銷的難度更大。但是找準自己的客戶層次也就保證了自己網絡營銷的第一步是成功的。

  2、精心設計工程報價網絡環境增加了成本和價格透明度 ,削弱了企業討價還價、控制價格波動能力 ,因此網上定價是現代企業營銷特別是網上營銷必須解決的重大問題。借助于網絡 ,顧客可以很方便了解不同廠商的供應信息 ,包括裝修材料的產品規格、性能、質量和價格等 ,相反廠商對消費者的了解是很有限的。網上營銷在價格策略方面具有與傳統營銷不同的特點 ,即工程報價標準化、工程報價彈性化、工程報價趨低化和工程報價難度大。工程報價策略要體現出以客戶為中心、收益最大化、非價格競爭和減少消費者風險等特點。

  3、建立暢通的網絡營銷渠道網上營銷為企業開創了新的銷售渠道 ,同時也必然會帶來一些矛盾 ,網絡的便捷性既有助于公司形象的推廣,同時公司負面信息也會很容易被用戶獲得 ,也面臨售后服務體系建立等問題。面對這些問題 ,公司要界定新渠道建立的目標和功能。在新老渠道的功能上進行合理分工 ,實現 “虛”與“實”的結合 ,提高企業運用網絡渠道提供顧客價值的能力。在具體的措施上 ,包括對在網絡營銷的投入、未來發展對網絡營銷的依賴度、網絡營銷與傳統營銷的關系銜接等 。

  4、多樣化的促銷手段網絡營銷的手段要多樣化。知道你公司和服務的人越多 ,選擇你裝修的客戶就越多。網絡營銷的核心問題是如何吸引消費者 ,為其提供具有價值誘因的裝修公司信息。網絡營銷較之傳統的促銷活動具有新的含義和形式。根據網絡營銷活動的特征和服務的不同 ,結合傳統的營銷方法 ,可采用網上折價促銷、抽獎促銷、積分促銷、贈品促銷、文化促銷、聯合促銷和聊天促銷等方法 ,同時可以選擇好的搜索引擎 ,如 GOOGLE、SOHU、百度等進行市場推廣,也可以選擇與國內對家裝的搜索引擎營銷非常專業的家裝平臺合肥裝飾網展開廣告合作或更大的合作。與傳統的推廣在網絡上不能派傳單,不能樹廣告牌,但這并不能阻礙網絡的推廣。各中小型裝修公司可以根據自己的財力,設計水平和施工技術選擇適當的推廣方案。在網絡上最近最熱的SEO,與SEO實現:SEM,還可以通過博客,bbs,郵件營銷,病毒營銷,口碑營銷等實現推廣。在前期的推廣中郵件、廣告窗框的推廣提高知名度的效果是最為明顯的方法之一,而SEO是一個長期有效的,高效的推廣方法,但實現網站的優化把SEO最終實現SEM這才是企業最終的目的,實現點擊量轉換成成交量這才是最終目的,在轉換過程即時通訊是個很好的工具已被很多網站所使用。在3G時代的來臨這也為網絡營銷手段的不斷豐富提供了一個很好的工具,對于中小型裝修公司如何設定網絡營銷的策劃可以根據自己戶群資源,技術選擇適合自己的方法實現網上營銷。

三、循序漸進地開展網絡營銷中小型裝修公司應根據自身資質或服務的特點、公司規模、資金實力及設計水平和施工技術等情況 ,循序漸進 ,逐步實施網絡營銷。

        網絡營銷一般可分為五個層次 ,即網上宣傳、網上市場調研、開發客戶、網絡整合營銷等 ,這五個層次由簡到繁 ,由易到難 ,逐漸深入。不同條件的中小家具企業適合不同的層次 ,如對于剛開始上網的中小企業來說:首先是開展網上宣傳,提高公司知名度,同時利用電子郵件與客戶方便快捷地聯系。這一層次實現后 ,再通過網上的資源進行市場調研和開發市場 制造商、經銷商、,層次合理 ,既懂得計算機和網絡知進而提高層次。網絡整合營銷是網絡營銷的最高層次 ,他通過網絡建立與制造商,供應商,銷售商,消費者簡歷密切聯系,并通過網絡收集傳遞信息 ,從而根據消費需求 ,充分利用網絡伙伴的能力 ,實現產品設計、制造及銷售服務的全過程的一種模式。就目前而言 ,中小型裝修公司開展網絡整合營銷的條件尚未成熟 ,中小型裝修公司在進行網絡營銷的時候要對自己目前所處的階段做到心中有數 ,進行網絡營銷計劃時要結合自己的實際情況來安排下一步的工作重點 ,切不可操之過急。

四、制定切實可行的網站建設、維護和推廣方案創建網站是一項技術性較強的工作。

        中小型裝修公司因人才缺乏 ,可以將網站建設等具體任務外包給專業性的合肥網絡公司 ,以得到可靠的技術支持 , 建立簡捷方便、內容充實、功能實用的面向客戶的營銷網站。在網站設計中 ,要避免網站規劃和欄目設置不合理、信息不完整、網頁信息量小、欄目層次過多等問題 ,還應該重視免費網絡服務功能的建設 ,如免費信箱、論壇、會員服務等 ,以增加與客戶交流的機會。中小家具企業還需要安排專人負責管理和維護 ,對于有實力或條件的中小型家具企業要對網站實行定期優化,運用SEO更好的推廣網站。 對于實力較弱或不具備條件的可以制定由外包給專業網絡公司的定期維護和企業自己日常維護相結合的制度 ,以保證網站的正常運行和及時更新 ,吸引更多的瀏覽者。同時須加強網站的推廣 ,制定可行的網站推廣方案。

五、重視與傳統營銷模式的整合雖然網絡營銷具有許多優勢。

         但是 ,目前我國許多中小型裝修公司在傳統營銷領域尚處于學習和完善之中。我國網絡分布不均勻 ,誠信環境欠缺 ,電子商務物流發展滯后;另一方面 ,中小型裝修公司在傳統營銷方面積累了一定的經驗 ,形成了特有的優勢 ,不應輕易地完全放棄。所以中小型裝修公司應揚長避短 ,在進行網絡營銷時 ,與傳統營銷結合 ,逐步對傳統營銷進行優化 ,以發揮其應有的作用 ,比如網站的推廣就需要傳統促銷手段的運用 ,在采購、銷售中采用適合中小型裝修公司的“網上申請、網下服務”,也就是“鼠標加水泥的策略”等。這些手段在很多門戶網中運用了,傳統營銷與網絡營銷雖是兩種不同的營銷途徑但是兩者是互補的。

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